Э

Интервью Country Business Reports и статьи Discovery Reports

Когда во время пандемии многие компании продавали свои активы, Кен Гуй, основатель и председатель E-Way Group, активно расширял перечень цистерн, сертифицированных Международной организацией по стандартизации (ISO), у глобального специалиста по логистике жидкостей. Он даже открыл новые офисы на Филиппинах и в Индонезии, несмотря на карантин и запреты на поездки, действовавшие в то время. Словно благодаря гениальному стратегическому планированию, Гуй оказался на шаг впереди рынка, поскольку с тех пор E-Way Group была наводнена заказами. Его общие доходы взлетели на 1371 процент в разгар кризиса в области здравоохранения в 2020 году, а затем снизились до все еще впечатляющего роста в 254 процента в 2021 году и 123 процента в прошлом году.

В другом офисе малайзийской штаб-квартиры E-Way Group находится Лоуренс Ли, соучредитель и генеральный директор организации. Если Гуй одарен способностью ясно видеть будущее, то его единственный партнер в этом предприятии обладает сверхъестественной способностью беспрепятственно управлять повседневными операциями крупнейшего в Азии перевозчика жидкостей. Опираясь на свой опыт в логистике, Ли руководит глобальными операциями группы, охватывающими Азию, Южную Америку, Ближний Восток, Африку и Европу. Сегодня E-Way Group расширяет охват новых клиентов, планируя открыть новые офисы в США и Бельгии, а также продолжает усиливать свое внимание к Китаю, Индии и Юго-Восточной Азии.

«Мой партнер и я признаем наши уникальные индивидуальные сильные стороны и объединяем эти положительные качества, чтобы создать огромную команду», — сказал Ли. «Мы дополняем и помогаем друг другу добиться роста и успеха всей группы, тем самым принося пользу нашим клиентам по всему миру».

В основе феноменального успеха E-Way Group лежит особая химия между Гуем и Ли. Вместе эти две компании обладают синергией, которая обеспечила доминирование глобального поставщика логистики жидкостей в комплексной транспортировке опасных и неопасных жидких химикатов с использованием цистерн ISO.

Заглядывая в будущее, E-Way Group приветствует местных партнеров в таких отраслях, как грузовые перевозки и складирование, по мере дальнейшего выхода на новые мировые рынки. Целью проекта является обслуживание растущей клиентуры, в которую входят известные игроки отрасли, от нефтяного сектора до пищевой промышленности.

Воспитывая доверие, уважение и поддержку среди всех заинтересованных сторон, E-Way Group ставит клиентов в центр экономичной организации, которая руководствуется своим особым брендом инноваций и обслуживания клиентов.

«Независимо от того, в какой стране мира мы находимся, мы предоставляем комплексные логистические решения с момента выхода продукта с завода до момента, когда он достигнет дверей грузополучателя», — сказал Гуй. «В отличие от большинства поставщиков логистических услуг, которые передают свои услуги другим сторонам, мы инвестируем в наши собственные ISO-цистерны, грузовики, склады и другие ресурсы, чтобы обеспечить полный контроль над транспортным процессом сверху донизу».

Такая приверженность максимальному удовлетворению потребностей клиентов привела к выдающемуся успеху E-Way Group. Гуй вспоминает свое скромное начало, когда в 2007 году они начинали с нуля, имея всего лишь четыре старых резервуара ISO. Они сдавали их в аренду и реинвестировали прибыль в новое оборудование. С тех пор парк танков ISO группы постоянно растет.

Во время пандемии E-Way Group продемонстрировала свою деловую хватку, когда решила закупить 6000 дополнительных цистерн ISO, доведя таким образом свой парк сегодня до 20 000 единиц. По данным Международной организации по контейнерным цистернам, по состоянию на январь этого года группа вошла в десятку крупнейших операторов контейнеров-цистерн в мире. Это важная веха для мирового специалиста по логистике жидкостей, поскольку на эту должность претендуют 240 операторов контейнеров-цистерн.

Размер ее материальных ресурсов был достигнут без помощи внешнего финансирования, в результате чего право собственности на компанию осталось только между Гуем и Ли. Это обстоятельство дало партнерам полный контроль над стратегическим направлением деятельности организации.